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経営コンサルタント 長谷川 泰彦 が日々考え、感じたことをブログで発信中

95%以上を提携企業からの受注に頼っていた

ある企業が、自社独自のサービスを創り上げて                     

販売を開始し、1年後には年間売上の約2割を

自社サービスに切り替える目標を立てました。

 

これまでも真心込めたサービスを提供してきて、

顧客満足度は高かったのですが、自社で市場を

開拓してきた経験はありません。提携先を開拓

することが重要な業界構造で、そこに注力して

きたのです。

 

自社オリジナルのサービスを開発して、顧客を

獲得するプロセスは、提携先とのパイプを強く

することと全く異なるプロセスですので、困難

なことも多いと予測されます。

 

でもそれに立ち向かう決意は固く、私も支援に

力が入ります。

というのは、私自身もこれまで、関係先からの

紹介で仕事をさせていただき、売上を伸ばして

きましたが、今年は独自のサービスでお客様を

開拓することに挑戦するからです。

 

自社の売上が、提携先の売上に左右される状況

から早く抜け出し、自社で市場を築いていく事

が成長への第一歩だと確信しています。

 

同じ目標に向かって共に歩む同志のような感覚

で、目標に向けた行動をサポートしていけたら

と思っています。

 

そして、私自身が関係先への依存から自立する

努力を怠ったら成立しないサポートである点で、

いいタイミングで、いいチャンスをいただいた

と思っています。

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プロフィール

財務と組織の「枠組み」を変える
経営コンサルタント

長谷川 泰彦
Hasegawa Yasuhiko

株式会社リフレーム 代表取締役

中小企業診断士

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