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経営コンサルタント 長谷川 泰彦 が日々考え、感じたことをブログで発信中

おはようございます。

 

昨日は、創業を支援した経営者の方とお会い

していました。

 

その方の営業スタイルは、利益の先送りです。

回収できる利益をすぐに回収せずに、たとえ

今が苦しくてもお客様に還元して、次の仕事

につなげています。

 

なので、仕事は引きも切らず集まってきます。

創業してまだわずかですが、事務スタッフを

雇用した上で現場の若手スタッフ育成が課題

になるくらい仕事の依頼が来ています。

 

経営基盤が安定せず苦しい時に、目先の利益

を追わず、長期的な視野で仕事ができるのは

才能かも知れません。

 

利益回収を先に送るのは、将来の仕事に先行

投資しているのと同じことです。

 

その方のサービスを受けたら、ほぼ間違いなく

リピートするくらい強いサービスを持っている

ので、仕事をすること自体が次の受注活動の場

になっています。それに加えて常に先行投資を

しているので、成果は圧倒的です。

 

苦しい時にこそ、いかに先行投資ができるか?

を常に自分に問いたいと思います。

 

その場で利益回収しない長期的な視野の仕事を

もっと数多く抱えていこうと思いました。

 

それでは、今日もよい1日を!

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プロフィール

財務と組織の「枠組み」を変える
経営コンサルタント

長谷川 泰彦
Hasegawa Yasuhiko

株式会社リフレーム 代表取締役

中小企業診断士

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